ملخص كتاب بياع الدقيقة الواحدة 👈 لــ سبنسر جونسون

كتاب بياع الدقيقة الواحدة

أسرع الطرق لزيادة المبيعات وبأقل جهد

شعار الدقيقة الواحدة

خذ دقيقة واحدة لتنظر لكل عميل على أنه مختلف عن اﻵخرين ، وهو المورد الرئيسى للمؤسسة التى تعمل أنت بائع لمنتجاتها

كل انسان ناجح هو تجسيد حى لكلمة بائع ، فى كل عملية بيع يوجد انسان يجب أن تتفاعل معه

تعلم كيف تبيع للآخرين ، والبيع لنفسك ، تحقيق الهدف المالى الذى تسعى إليه

مبدأ التناقض السحرى

سوف أحقق النجاح المالى والمتعة بدرجة أكبر عندما أتوقف عن محاولة الحصول على ما أريده كبائع ، وأبدأ بمساعدة عملائى فى الحصول على ما يريدون

البيع من أجل هدف

هدفى فى البيع هو مساعدة العملاء فى الحصول على احساس بالرضا بشأن الشئ الذى اشتروه وبشأن القرار الذى اتخذوه

البيع للآخرين

قبل أى مقابلة استخدم قانون الجذب وقل : الموضوع سيسير بسلاسة من البداية للنهاية ، تخيله واشعر به وكأن البيع تم بنجاح

يمكنكم قراءة ملخص كتاب قانون الجذب من 👇👇👇 هنا 

https://hanaawagdy.blogspot.com/2017/10/blog-post_83.html

 قبل أن تبدأ فى البيع اتبع 👇 اﻵتى 

هئ نفسك ذهنياً بأن تكون فى موقع العميل لكى ترى الأمور من وجهة نظره

ادرس مزايا الشئ الذى تبيعه ، وكيف تستخدم هذه المزايا لمساعدة عملائك فى الحصول على ما يريدون

تصور عملائك وهم سعداء ﻷنهم حققوا ما يريدون ، ومرتاحين لما اشتروه ، وراضيين عن أنفسهم لشرائه

تصور نفسك وقد حصلت على ما تريد ، حقت مبيعات أكثر بجهد أقل

أثناء عملية البيع اتبع 👇 اﻵتى

عندما تريد أن تبيع بنجاح عليك أن تتذكر كيف أنت وغيرك من الناس تحب أن تشترى

العملاء ﻻ يشترون ما تعرضه عليهم من منتجات ، أنهم يشترون تلك المنتجات التى تحقق لهم مشاعر اﻹشباع والرضا

العملاء يشترون ما يحتاجونه ، وليس ما يعطيه المنتج ، فلكل منا احتياجاته الخاصة

تذكر العقبات مثل 👈 ( ﻻ ثقة فى رجل المبيعات ، ﻻ حاجة لهم فى المنتج ، ﻻ داعى ﻹتخاذ القرار اﻵن ) ما عليك سوى طمأنة عميلك

بعد عملية البيع اتبع 👇 اﻻتى 

اتصل بعملائك للإطمئنان على ما اشتروه وأنه نال إعجابهم ، وسيذهلك أنهم سيرسلون لك المزيد من العملاء

ارسل لهم هدية ، واحتفظ بسجل عنهم فيه كل المعلومات واسألهم إذا كان هناك عملاء آخرون يمكنك مساعدتهم

البيع للذات

اغلب البائعين بيشتغلوا علشان فكرة أنهم مديرون أنفسهم ، حرية الحركة والوقت

 أقوى حافز على البيع هو الشعور العالى بتقدير الذات ، اﻹدارة الذاتية تساعد على النجاح وتجعله مستمراً

ثلاث طرق إدارية فعالة ، ثم تحصل على نتيجة مرضية

تضع أهداف الدقيقة الواحدة

تمتدح مديح الدقيقة الواحدة

تنتقد نقد الدقيقة الواحدة

تحديد أهداف البيع فى دقيقة واحدة

تحدد أهم عملائك وترتبهم بطريقة خاصة

تعيد النظر فى القائمة عدة مرات

أنظر إلى أهدافك وإلى أعمالك ، هل ترى توافق بين أهدافك وأعمالك ؟

اننا جميعاً نملك جميع الحلول لمشاكلنا بداخلنا .. فتش عنها

حدد ما تريد عمله حتى تستطيع تصور الطريقة المناسبة لتنفيذ ذلك بنفسك

مدح الذات فى دقيقة واحدة

عندما يكون رجل المبيعات راضى عن نفسه يتوصل إلى نتائج بيع مرضية ، ولذلك اقتطع من وقتك دقيقة واحدة وامدح ذاتك

تمدح نفسك وتشعر بالرضا عما فعلته حتى تسعد به وهذا هو مصدر القوة .. أنه الشعور بالنجاح

نقد الذات فى دقيقة واحدة

كلما اكتشفت أن أدائك فى البيع غير مقبول ، انفق دقيقة فى نقد هذا اﻷداء ولكن مع مدح نفسك أيضاً

أن تشعر بعدم الرضا عن تصرفك هذا مقبول ، ولكن ابق راضياً عن نفسك

أسباب النجاح

إن مفتاح النجاح فى البيع هو 👈 الثقة فى فلسفة البيع وفق غاية

الفرق بين اﻹستقامة والشرف

اﻹستقامة هى 👈 الصدق مع النفس

الشرف هو 👈 الصدق مع اﻵخرين

الخلاصة

 

منهج الدقيقة الواحدة

طريقة لجعل الناس يهتمون بأنفسهم

سواء كان الشخص بائعاً أو مشترياً

*** تم بحمد الله ***

#بياع_الدقيقة_الواحدة #د_سبنسر_جونسون #ملخص_كتاب #hanaa_wagdy #مبيعات #مندوب