ملخصات كتب فى دقائق

 وماذا لو كنت مضطراً للطلب فى بعض اﻷحيان لن يكون هناك سبيل إﻻ الطلب المباشر ، إليك بعض النقاط كى تطلب بسهولة وفاعلية بقدر اﻹمكان حدد ما تطلبه بوضوح .. حدد فى ذهنك ما تريد أن تطلبه بالضبط ﻷنك إن لم تعرف ما الذى تريد أن تطلبه بالضبط فلن يعرفوه اختر اللحظة المناسبة  خذ موعداً .. يجب تخصيص وقت بعيداً عن عوامل التشتيت كى يمكنك التركيز على ما ستطلبه من هذا الشخص اعلم متى تؤجل الموعد التزم بالنص .. عند طلب أى شئ من شخص ما ، احرص على ذكر ثلاث أسباب واضحة تدفع هذا الشخص إلى الموافقة على طلبك ، ومن ثم ﻻ يتشكك هذا الشخص فى الفوائد التى ستعود عليه من وراء موافقته على طلبك  تمرن على طلبك .. تذكر كل ما عليك قوله حتى تحت الضغط ، تذكرالنقاط الثلاث الرئيسية ، تذكر عبارات محددة تعتقد أنها ستدعم موقفك ، تذكر الحقائق واﻷرقام الضرورية التى قد تحتاج إليها تمرن على إجابة الشخص .. تمرن على ما ستقوله إذا اعترض الشخص على طلبك وتقديم الحجج المضادة التى جهزتها لدحض اعتراضه ﻻ تسهب فى الحديث عن الموضوع  اكتب النقاط اﻷساسية ليكن لديك حد أدنى .. إذا لم يقدم الشخص موافقة صريحة على طلبكى، يجب أن تكون...

ساعدهم على قول نعم  السر فى ذلك يكمن فى أن تضع نفسك محل الشخص المسئول ورؤية اﻷمور من منظوره ةهذا ما ستفعله فيما يلى  تأكد من فهم اﻵخرين لطلبك .. لن يمنعك أحد ما تريد إذا لم يعلم ما تريده بالضبط  احرص على أن تفهم اﻵخرين وانصت لهم جيداً فكر فى أسباب رفض اﻵخرين  اظهر تفهمكللعقبات التى يحتوى عليها طلبك كن موضوعياً.. المصداقية أمر ضرورى اعطهم عذراً للإستثناء  اسهم فى حل مشاكلهم اقرأ الدلائل اعرف ما يحفز اﻵخرين .. عندما تحدد ما يحفز الناس ستبدأ حقاً فى الحصول على ما تريد  استخدم الكلمات المناسبة .. إذا أردت أن يدعمك أحد اﻷشخاص فعليك معرفة الكلمات التى يحب أن يسمعها ثم استخدمها لإقناعه بدعمك اختر الوقت المناسب .. إنك تسهل على الناس الموافقة على دعمك إذا طلبت منهم ذلك فى الوقت الذى يناسبهم  اخبرهم عما تريد دون أن تطلب منهم .. بين لهم رغبتك فيما تريد وسوف تلقى الدعم دون أن تطلب ﻻ تفرط فى التلميحات .. كن مباشراً فى إعلام اﻵخر بما تريد ، ثم كف عن الحديث فى اﻷمر عبر عما تريد بصيغة اﻹفتراض .. طريقة أخرى لإعلام الناس بما تريد ، تتمثل فى التعبير عما تريده بصيغة اﻹفتر...

كن شخصاً يرغب الناس فى تلبية طلباته   مهارة أن تحصل على رد ايجابى عندما تطلب ، سوف اخبرك بإرشادات حتى تساعدك على ذلك  ﻻ تتظاهر بالثقة بل كن واثقاً فعلاً من نفسك .. إن الثقة تكمن فى معرفة ما تفعل لذا فمن المنطقى أنه كلما زادت معرفتك بسيناريو ما ستفعله ازدادت الثقة تحدث بثقة .. تحدث بوضوح وتدرب على الحديث مسبقاً ، استخدم عبارات تأكيدية (ﻻ تقل أعتقد أنى استطيع - بل قل نعم أستطيع ) تصرف بثقة .. الناس ﻻ يوافقون على طلبات اﻷشخاص الخجولين ، الذين يفتقرون إلى الثقة فى النفس ، أما اﻷن بعد أن أصبحت مطمئناً ولطيفاً وواثقاً من نفسك وودوداً ، كيف يمكن لشخص أن يقول لك ﻻ ؟ تعلم قول ﻻ .. ستعانى من أجل الحصول على موافقة اﻷشخاص على مطالبك - إذا كنت أنت عاجزاً عن رفض طلبات اﻵخرين اعطهم بديلاً .. قل ﻻ أستطيع فهل طلبت من فلان .... ، النهاردة ﻻ لكن بكرة هاقدر  كن اسطوانة مشروخة .. فى الحقيقة قد تحتاج إلى تذكير اﻵخرين  احرص على اﻹعتذار عند اللزوم فقط .. اعتذر إذا أخطأت ، لكن ﻻ تعتذر على كل شئ ، ﻷن هناك أشياء ليست خطأك قل ما تقصده .. كن واضحاً فى ردودك ، قل ﻻ أو نعم  فكر قبل أن...

 كيف تحصل على ما تريد دون أن تطلب ؟ مقدمة من السهل أن تعتقد أن اﻷشخاص الذين يحصلون دائماً على ما يريدون هم مجرد أشخاص محظوظين ما الفرق بين اﻷشخاص الذين ينالون فى الحياة ما يتمنون دائماً وبين اﻷشخاص الذين يعانون دائماً ؟ حسناً .. إذا تأملت اﻵخرين فستجد أن بعض الناس يعرفون كيف يحصلون بينما ﻻ يعرف اﻵخرون ذلك ، دعك من الحظ ، إذا قرر الحظ مرافقتك لفترة ن فهذا رائع ، لكن يمكنك اﻹستغناء عنه  إن اﻷمر يتعلق فقط بمعرفتك الجيدة لما تريد ، ثم معرفة كيفية الحصول عليه وهذا ما يتناوله الكتاب الجزء اﻷول كن الشخص الذى يحصل على ما يريد بعض الناس يأتيهم كل ما يشتهون على طبق من فضة دون أدنى جهد بينما يحاول اﻵخرون جاهدين دون أن يحصلوا على أى شئ إن اﻷمر يرتبط إلى حد كبير  بك شخصياً ، ولذلك لنبدأ بمعرفته كيفية تعظيم فرص حصولك على أى شئ قررت أن تحصل عليه اعرف ما تريد .. كلما كنت أكثر وضوحاً بشأن اﻷمر الذى تريده بالظبط كلما كان استهدافه سهل اعرف لماذا تريده .. هناك سبب للتفكير فى ذلك فقد يتضح أن ما تعتقد أنك راغب فيه ليس فعلاً ما ترغب فيه  اعرف مدى رغبتك فيه .. نحن نرغب فى أمور كثيرة ، من ال...