التخطي إلى المحتوى الرئيسي

ملخص كتاب قوة الإقناع فى دقيقة واحدة لــ "طونى رايتون" 10خطوات سهلة لتحصل دائماً على ماتريد

قوة اﻹقناع فى دقيقة واحدة

كيف تقنع الآخرين بما تريد فى دقيقة واحدة

أهلاً بك فى كتاب 👈 قوة اﻹقناع فى دقيقة واحدة
كل ما تحتاجه هو دقيقة أو اقل لتكون أكثر إقناعاً ولجعل اﻵخرين يقولون (نعم) بدﻻً من (ﻻ)
ﻻ تفترض أن كل شئ سيعطى نتيجة فلابد من استخدامها كلها لتكتشف أيهم أنفع لك

ثلاث طرق سحرية للإقناع
الطريقة اﻷولى .. اللمسة السحرية .. المقصود بها السلام باﻷيد فهى تخلق بين الشخصين رابطاً غير كلامى يبقى فى الذاكرة بعد اللقاء
الطريقة الثانية .. تغيير الموقع .. عندما تجلس مع اﻵخرين فى العمل أو أثناء اﻹجتماعات ، مع اﻷصدقاء ، مع العائلة ، غير موقعك لتحسن من عملية التواصل حتى تحقق ما تريد ، الجلسة تأخذ زاوية 45 وليس مواجهاً لجعل اللقاء ودياً
الطريقة الثالثة .. الكلمة اﻷكثر إقناعاً فى الكون (ﻷن) .. كلمة ﻷن تعمل كالتنويم المغناطيسى ، فهى تجعل اﻵخرين يتقبلون كل ما يجئ بعدها ، ويعتبرونها سبب فى حد ذاته ، ببساطة تستطيع أن تزيد من درجة إقناعك للآخرين بإستخدام الكلمة السحرية (ﻷن)

اكتب الرسائل اﻹلكترونية بطريقة جميلة ومقنعة
يجب أن تتم إدارة علاقتنا عبر البريد اﻹلكترونى مثل علاقتنا المباشرة حتى نلق تواصل جيد ونجد تجاوباً من اﻵخرين ، ونحصل على الكلمة السحرية (نعم)
اننا نختبر العالم من خلال حواسنا الخمسة (اللمس ، النظر ، الشم ، السمع ، التذوق)
تعرف على نوع شخصية اﻵخر (حسى ، بصرى ، سمعى)
من خلال معرفتك بنوع الشخصية ستستطيع بناء تواصل جيد معه ، وتحصل على ما تريد بسهولة ، غير لغتك فى الرسالة لتكون مثل لغة الراسل (حسى ، بصرى ، سمعى)
اعطى أمراً بإسلوب سلس حتى ﻻ يبدو أمراً .. ببساطة استخدم كلمات ملطفة مع اﻷمر مثل (أتسائل ، ربما ، قد ، لعل)

بإمكانك جعل الناس يقولون لك (نعم) دائماً 👈 اتبع اﻵتى
فى البداية اطرح أسئلة تكون إجابتها (نعم) ، وبعد السؤال الثالث اطرح سؤالك الذى ترغب بأن يكون جوابه (نعم)
حتى ﻻ يحتمل السؤال اﻹجابة ب (ﻻ) عليك تغيير صيغته .. فمثلاً
هل استمتعت ب ....؟ 👈 نقول كم استمتعت ب ...؟ أو 👈 كيف استمتعت ب ...؟

مهارات اﻹقناع المكثفة
استخدم إحدى الطرق التالية
الطريقة اﻷولى .. نظرية اﻹستدراج .. الشخص يكون مستعداً أكثر للموافقة على طلب مهم  متى وافق مسبقاً على طلب أقل أهمية له علاقة بنفس الموضوع
الطريقة الثانية .. التأثر باﻵخرين .. الشخص يحاكى اﻵخرين فى أفعالهم ، وهو ما يعرف بإسلوب القافلة(الجماعة)
الطريقة الثالثة .. اجعل كل طلب فردى وخاص .. مثلاً إذا كنت تخاطب مجموعة من الناس برسائل أو ايميلات ترسل نفس الرسالة لكل اﻷشخاص ﻷنه لن يرد أحد عليها ، بل ارسل كل رسالة بصفة شخصية وكأنك تخاطب الشخص وتهتم به ، وسوف يرد عليك بإهتمام بالمثل

facebook كيف تستفيد إلى أقصى حد من الفيس بوك
أنت بحاجة إلى أصدقاء يتفاعلون مع كل ما تكتبه ، ولكى تحتل منشوراتك الصدارة فى خانة آخر اﻵخبار لدى كل شخص فأنت بحاجة لزيادة عدد التعليقات عليه ، ولذا عليك باﻵتى
قم بالرد على كل تعليق واعمل ﻻيك
اختم منشورك بسؤال يتطلب جواب
فكلما زادت عدد التعليقات كلما زاد فرصة ظهوره للجميع

اجعل راتبك يرتفع
لكى تحصل على ما تريد 👈 اعطى الناس ما يريدونه
يجب أن تكون اﻷفضل ، وأن تقدم ما ﻻ يستطيع غيرك تقديمه ، وعليك أن تتأكد أنهم يعرفون قيمة ما تقدمه لهم
إليك 4 طرق للمساعدة اختار منها ما يناسبك
الطريقة اﻷولى .. القيمة .. اظهر قيمتك لهم بما قدمته وﻻ يستطيعون القيام به بدونك ، أنشئ قيمة أكبر لهم بما يمكن أن تضيفه ويميزك ، أنشئ لنفسك قيمة أكبر
الطريقة الثانية .. اﻹيمان .. أؤمن بنفسك حتى يؤمن بك اﻵخرين
الطريقة الثالثة .. العلاقات .. خذ وقتاً حتى تبنى اتصال قوى واظهر اهتماماً حقيقياً
الطريقة الرابعة .. استراتيجيات المجازفة الكبرى .. اطلب مبلغ أكبر بكثير مما تريد ، ﻷنه يفتح باب المساومة حتى تصل لما تريد ، أخبرهم بأن لديك خيارات أخرى

كيف تقنع طفلاً ليقوم بمهامه
قد يتمتع اﻷطفال ببصيرة حادة أكثر مما نتمتع به نحن ، فإن لم نقدم لهم سبباً وجيهاً لن يفعلوا ما نطلبه منهم
إليك بعض اﻷفكار للمساعدة ، اختار منها مع ما يتناسب مع طفلك
الثبات .. أن تثبت على رأيك والقواعد التى وضعتها فى كل اﻷوقات
التهديد .. بخسارة شئ مفضل لهم
الحماس .. جعل المهام شيئاً ممتعاً ، مثلاً يأخذ شكل لعبة أو أغنية أى شئ مسلى لطفلك
المكافأة والعقاب .. التقنية اﻷقدم واﻷكثر إنتشاراً ، ولكن كيف تكافء وكيف تعاقب ؟ ، ﻻ تقدم لهم الحلوى كمكافأة ولكن يكفى أن تقدم لهم الثناء (شكراً على ...) ، أما العقاب فيكون بخسارة شئ
الشعور بالذنب .. قد يؤتى ثماره أحياناً
الرشوة .. تقديم الرشوة عند القيام بشئ
وسيلة اﻹقناع اﻷخيرة .. إذا كان لديك طفلان ، ادفع مصروف الطفل الغير ملتزم ﻷخيه الملتزم

الكلمة الجميلة التى تجعلك تكسب اﻷصدقاء
إن اسم الشخص هو أكثر الأشياء المحببة له والتى تسعده ، وتكسر الحواجز بينه وبين اﻵخرين
كيف تكتسب القدرة على تذكر اﻷسماء
عند مقابلة شخص ﻷول مرة 👈 كرر اسمه ثلاث مرات أثناء المحادثة ، سوف يسهل ذلك حفظ اﻹسم
انشئ رابط بين اسمه وشكله
استخدم اﻹسم لتبديد أى صراع أو جدال ، وكذلك للحصول على بعض التنازلات ، استخدمه أيضاً لتجنب اﻹجابة على بعض الأسئلة

كيف ترتقى فى عملك 
سر نجاحك فى عملك هو العلاقات ، نوعيتها ومدى عمقها
هناك 5 أجزاء مهمة لبناء العلاقات والحفاظ عليها
الجزء اﻷول .. كيف توصل رسالة مبطنة ؟ .. يمكنك إرسال رسالتك من خلال قصة ، أو قول يتضمن معنى يخدمك
الجزء الثانى .. اترك ثيابك البالية فى المنزل .. ما ترتديه يؤثر بشكل مباشر على علاقاتك
الجزء الثالث .. علم اﻹقناع وراء تحضير فنجان من الشاى .. تثبت إحدى الدراسات أنه عندما نقدم شئ للآخرين نحصل فى المقابل على شئ آخر ، فنجان الشاى ليس سوى هدية ونحصل
 بالمقابل على ثقة واستحسان الناس
الجزء الرابع .. تعلم متى تشتكى ومتى تلتزم الصمت .. نتعرض جميعاً لبعض المتاعب فكن حذراً وﻻ تشتكى كثيراً وﻻ سيما إذا كنت جديد فى العمل
الجزء الخامس .. تغليف الكلام السلبى بكلام إيجابى 

 Presentation عرض معلومات مقنع
استراتيجيات عامة فيما يخص عرض المعلومات يتم على 6 مراحل وهى
المرحلة اﻷولى .. التحضير يجعل عرضك أفضل بمرتين .. حضر ما تريد كعناويين والموضوع اﻷساسى فى عقلك ، تكلم وانت تنظر فى عيون الحاضرين سواء كانوا 100 شخص أو شخصاً واحداً فقط
المرحلة الثانية .. خذهم إلى مكان مختلف .. فكر بطريقة ترغب أن يشعر بها جمهورك ، انتقل إلى مكان معين (اذكر مثلاً نوادر) كرر هذه العملية وستجد أنك كلما اتجهت إلى تلك النقطة يضحك الجمهور قبل أن تقول أى شئ ، استغل هذه التقنية فى تحديد مكان للأسئلة ، مكان للمشاعر اﻹيجابية ، مكان للقرارات الحاسمة ، وستجد الجمهور يتفاعل معك دائماً
المرحلة الثالثة .. اخبرهم قصصاً .. حقق هدفك فى افهام اﻵخرين من خلال اخبار قصة عن ما ترغب من جمهورك أن يفعله ، ياله من قول سحرى (دعنى أخبرك بقصة)
المرحلة الرابعة .. أخبرهم بما ﻻ يجب فعله .. حين تقول ﻻ تشترى سيارة حمراء فإن أول شئ يتبادر إلى الذهن هو شكل السيارة الحمراء ، ولذا إذا أردت أن تخبر جمهورك بما يفعله قل له ﻻ تفعل
المرحلة الخامسة .. نبرة السلطة .. تحكم فى نبرة صوتك لتوصيل ما تريد كما يلى 
عندما ترفع صوتك فى نهاية جملة ما 👈 تصبح سؤالاً
عندما نحافظ على المستوى نفسه فى نهاية الجملة 👈 تعتبر شرحاً
عندما نخفض الصوت 👈 تصبح أمراً
التحدث بصوت خفيض وبطئ نوعاً ما ووتيرة متأنية 👈 يجعلك ذو سلطة وتأثير
المرحلة السادسة .. اتمام الصفقة .. لتكون أكثر إقناعاً اختم حديثك بخاتمة ملائمة وهى الخلاصة

اتمام الصفقة
أفضل التقنيات التى يمكن استخدامها فى مواقف مختلفة ﻹتمام أى شئ (انهاء عمل ، ايجاد شريك ، اقناع صديق ، بيع منتجات ، ...) 👇 هى
ادفعهم إلى اﻹنضمام إلى القافلة .. كل ما عليك فعله هو أن تجعل اﻵخرين يعرفون كم أن اﻷمر مرغوب به من الجميع
استخدم إغراء التفرد .. هذه التقنية عكس السابقة وهى التميز ﻷن غيرك ﻻ يستطيع أو ﻷن المنتج متوفر منه 5 قطع فقط فى العالم ، أو .... وهكذا
أهمية رأى العملاء من أصحاب التجارب للمنتج أو التعامل مع شركة أو فندق أو ... غيره
حدد الوقت ﻹتخاذ القرار .. تريد اتمام صفقة ، اجعلهم يدركون أن الصفقة غير متوفرة دائماً حدد وقت لها
احصل على التزام مهما كان صغير .. الحصول على التزام صغير يرتبط بطريقة ما باﻹلتزام الكبير الذى نبحث عنه (تقنية اﻹستدراج) ، من الصعب قول (ﻻ) بعد أن قلت (نعم)
ﻻ تتوسل .. أهم نقطة على اﻹطلاق .. اﻹهتمام الزائد عن الحد يؤدى إلى عدم اهتمام الطرف اﻵخر ، اظهر نفسك بأنك ذو قيمة وثقة واعتزاز بالنفس ، إن اﻷشخاص الذين يعرفون أنهم سيكونون بخير إذا تم رفضهم هم أقل عرضة للرفض

أخيراً
اعلم جيداً أنك لن تستطيع اقناع كل الناس
انظر واسمع واشعر بوجهة نظرهم
امتلاك القدرة على اﻹصغاء والمساومة

*** تم بحمد الله ***
 


#قوة_الإقناع_فى_دقيقة_واحدة #قوة_الإقناع #طونى_رايتون #ملخص_كتاب




 

تعليقات

  1. اقناع شخص بالقدوم الى مكان مثال البحر او الغابة.......

    ردحذف
  2. الردود
    1. من حقك أن تتفق معه أو لا .. تحياتى

      حذف
  3. لا يمكنني هذا الكتاب ان يمنع الشخص في الاشياء الذي يريدها او يقنع الشخص بشيء انه كتاب غير منطقي اتمنى ان تتقبل رايي يجب عليكم تلخيص كتاب دمعه وابتسامه

    ردحذف
    الردود
    1. شكراً لك .. لك مطلق الحرية أن تقول رأيك

      حذف

إرسال تعليق

المشاركات الشائعة من هذه المدونة

ملخص كتاب قانون الجذب لـ مايكل جيه لوسيير

كتاب قانون الجذب هىء عقلك لجذب ما تريد فى حياتك 👌 ملخص الكتاب يجذب المرء إلى حياته كل مايكرس له انتباهه وطاقته وتركيزه  سواء كان سلبياً أم إيجابياً  . ما أنت إلا كائن مغناطيسى .. فأنت تجذب إلي حياتك الأشخاص والمواقف  والظروف التى تتناغم مع الأفكار المسيطرة على عقلك  وكل ما يدور فى خلدك يتحقق فى واقعك ."براين تراسى " لاتتوقع شيئاً لا تريده  ولا ترغب فى شىء ولا تتوقعه فعندما تتوقع شيئاً لا تريده فإنك تجذب مالا ترغب فيه  وعندما ترغب فى شىء لا تتوقعه فإنك ببساطة تبدد الكثير من قوتك الذهنية. ومن جانب آخر فإنك عندما تتوقع بإستمرار ماترغب فيه بإلحاح .. فإن قدرتك على جذبه ستصبح قوة لا تقاوم . يستجيب قانون الجذب لما تصدره موجتك الترددية بإعطائك المزيد منها  سواء أكانت إيجابية أم سلبية .. إنه ببساطة يستجيب لموجتك الترددية. جرب الجذب الإنتقائى ابدل الجمل المنفية فى كلامك بأخرى مثل لا تقلق 👈 اطمئن لاتنسى 👈 تذكر وهكذا فإن العقل تشغله فكرة واحدة إما ايجابية أو سلبية وعليك الإختيار . الخطوات الثلاثة للجذب اﻹنتقا...

ملخص كتاب السحر لـ "رواندابايرن صاحبة كتاب "the secret" عن سحر الإمتنان مع 28 تمرين

 كيف تغير حياتك وتتغير بفضل الامتنان  

جلال الدين الرومى

أيها الجريء لا تخلق اعذارا لظلمك ولا تلقى الملامه على الاخرين  لا تغمض عينك وانظر إلى كل مايدور من حولك لأنك تدرى بأن بلاؤك من صنع يديك . .. اصنعت شئ لم ترى له ظلاً ... اغرست بذرة ولم تحصدها يوما ...  كل ما صنعت قد خلق من روحك وجسدك وسيأتي اليوم ترى فيه البلاء كطفل برىء يلاحق أمه . جلال الدين الرومي.